Устаревшие приемы в маркетинге
Вместо того, чтобы перечислять неработающие способы, я скажу, что работает ВСЁ.
Распространенное понятие “слив бюджета” не совсем верное: маркетинг — это всё об охватах и узнаваемости.
У нас всегда есть два костыля, на которое опирается бренд: узнаваемость и прямая лидогенерация.
И если мы говорим непосредственно об узнаваемости, то тут все средства хороши.
Пройдемся по “ветеранам” маркетинга.
Наружная реклама
Например, кто-то скажет, что в офлайне устарела баннерная реклама.
Но это старейший метод, который, как и прежде, выполняет свои функции: вашу рекламу видят.
Так если ваша реклама видна, можно ли говорить, что она не работает?
Социальные сети
Один из самых последних популярных растущих площадок. В этом “чемпионате” нужно участвовать всегда: вы легко можете проиграть, просто потому, что вас там нет. Программа минимум - там нужно присутствовать, программа максимум - работать с рекламой, постоянно работая с конверсией в лид, а оттуда в продажу.
SEO-оптимизация
SEO-оптимизация — еще один из старейших методов, который уходит на второй план после рекламы.
Сказать, что он тоже не работает? Я бы не сказала: SEO-оптимизация, равно как и платная реклама вроде контекстной, отличается только определенным подходом.
И то, и то помогает “вскарабкаться” на верхнюю ступень в выдаче. Исходим из бюджета: если он ограничен, оставляем только контекст, если нет — используем оба канала.
Email-маркетинг
Email-маркетинг — также неэффективный и устаревший по мнению многих способ.
Тут нужно просто понимать, как он работает. По опыту могу сказать, что конверсия с Email-маркетинга как правило неплохая, если у вас есть база лояльных клиентов.
Люди оставили свои адреса на сайте, познакомились с брендом и сформировали хорошее впечатление о нем.
Теперь им легко принимать дальнейшие решения о покупке всего, что приходит со знакомого адреса. Однако эту базу нужно скрупулезно набирать, а не брать где-то, копировать и заходить с предложением “в холодную”: это частая ошибка, которая совершенно не приводит к результатам.
Контент
У контента тоже нет четких рамок “круто/ не круто”. Главный показатель, к которому нужно стремится — это его виральность, которая ускоряется рекламным бюджетом. У вас может быть действительно классный сложный контент для эстетов, креативы, на которые ушли недели работы дизайнеров. Но если эти публикации не промотировали, все ваши труды погрязнут в самом низу ленты.
Распространенное понятие “слив бюджета” не совсем верное: маркетинг — это всё об охватах и узнаваемости.
У нас всегда есть два костыля, на которое опирается бренд: узнаваемость и прямая лидогенерация.
И если мы говорим непосредственно об узнаваемости, то тут все средства хороши.
Пройдемся по “ветеранам” маркетинга.
Наружная реклама
Например, кто-то скажет, что в офлайне устарела баннерная реклама.
Но это старейший метод, который, как и прежде, выполняет свои функции: вашу рекламу видят.
Так если ваша реклама видна, можно ли говорить, что она не работает?
Социальные сети
Один из самых последних популярных растущих площадок. В этом “чемпионате” нужно участвовать всегда: вы легко можете проиграть, просто потому, что вас там нет. Программа минимум - там нужно присутствовать, программа максимум - работать с рекламой, постоянно работая с конверсией в лид, а оттуда в продажу.
SEO-оптимизация
SEO-оптимизация — еще один из старейших методов, который уходит на второй план после рекламы.
Сказать, что он тоже не работает? Я бы не сказала: SEO-оптимизация, равно как и платная реклама вроде контекстной, отличается только определенным подходом.
И то, и то помогает “вскарабкаться” на верхнюю ступень в выдаче. Исходим из бюджета: если он ограничен, оставляем только контекст, если нет — используем оба канала.
Email-маркетинг
Email-маркетинг — также неэффективный и устаревший по мнению многих способ.
Тут нужно просто понимать, как он работает. По опыту могу сказать, что конверсия с Email-маркетинга как правило неплохая, если у вас есть база лояльных клиентов.
Люди оставили свои адреса на сайте, познакомились с брендом и сформировали хорошее впечатление о нем.
Теперь им легко принимать дальнейшие решения о покупке всего, что приходит со знакомого адреса. Однако эту базу нужно скрупулезно набирать, а не брать где-то, копировать и заходить с предложением “в холодную”: это частая ошибка, которая совершенно не приводит к результатам.
Контент
У контента тоже нет четких рамок “круто/ не круто”. Главный показатель, к которому нужно стремится — это его виральность, которая ускоряется рекламным бюджетом. У вас может быть действительно классный сложный контент для эстетов, креативы, на которые ушли недели работы дизайнеров. Но если эти публикации не промотировали, все ваши труды погрязнут в самом низу ленты.
